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携程“下沉战略”获回报 二季度低星酒店和门店表现亮眼

上观新闻 · 2019-09-11 09:47:42

9月10日,携程公布了2019年第二季度未经审计的财务业绩。

  9月10日,携程公布了2019年第二季度未经审计的财务业绩。财报显示,携程该季度净营收达到87亿元人民币,同比增长19%;营业利润为13亿元人民币,同比增长84%。两项财务数据均超华尔街此前的预期。

  数据显示,携程第二季度销售与市场营销费用为21亿元人民币,占净营业收入的24%,同比和环比均下降。受益于运营效率的提升,公司第二季度非美国通用会计准则的营业利润率为20%,相比去年同期的16%、上一季度的17%均有上升,并超过华尔街17%-18%的预期。这也是近几年来表现最好的第二季度利润率。

  【低星间夜同比上升超50%,门店单日营业额突破1.2亿元】

  业务层面看,携程的住宿预订营业收入为34亿元人民币,同比增长21%,实现连续第6个季度20%以上的增长。其中,低星酒店间夜连续5个季度同比上升超50%。

  受益于国际机票预订的强劲需求和地面交通业务量的增长,携程的交通票务营业收入为34亿元人民币,同比增长13%。另外,旅游度假业务营业收入为11亿元人民币,同比增长25%;商旅管理业务营业收入为3 .09亿元人民币,同比增长21%。

  携程还在财报中披露,其在中国低线城市正进一步扩大市场份额,并且,门店第二季度单日营业额峰值突破1.2亿元人民币。

  据公司CFO王肖璠介绍,绝大部分线下门店都在12个月内实现盈利。

  今年8月27日,携程公布消息称,旗下三品牌门店(携程旅游、去哪儿旅行、旅游百事通),1到8月出团销售额突破100亿元大关,比2018年提前4个月实现百亿目标。目前,公司品牌门店已覆盖240多个地级城市、450多个县域城市,在线下特别是包括县级在内的低线城市,收获了大批大爷大妈和“小镇青年”等年轻一代“粉丝”。

  携程旅游渠道事业部总经理张力曾对媒体透露,即便在2019年,旅游行业的线上的渗透率也只有15%,85%的游客依然选择在线下预定旅游产品。线下面对面的沟通,仍然有着不可替代的作用。

  既然如此,为何传统旅行社门店难以为继?一位从经营传统旅行社门店转型为经营互联网旅行社线下门店的老板解释称:“互联网旅行社拥有更丰富的产品,甚至是定制化的服务,传统旅行社只提供本公司的固定的几条旅游路线,当然没法竞争。”

  他又介绍,旅游行业已经不是卖方市场了,只有满足了消费者的需求,他们才会选择你的服务。

  【国际业务收入占比超35%,为加速全球化改英文名】

  布局下沉市场是近几个季度携程的战略之一,而另一个重要战略“全球化”,也在今年第二季度进一步取得了成效。

  数据显示,携程今年第二季度的国际业务收入,包括大中华地区用户的出境游业务和海外用户的旅游业务,占比集团总收入超过35%,其中国际酒店和国际机票业务增速超两倍于中国出境游增速。

  旗下品牌Trip.com的国际机票业务连续11个月实现三位数增长;Skyscanner直接预定业务保持三位数增长。国际火车票业务超7倍同比增长。

  这与携程加速布局海外市场不无关系。今年8月30日,携程完成了与Naspers Limited.的股权置换交易,成为印度领先的在线旅游公司MakeMyTrip的最大股东。上半年与东日本旅客铁路公司达成战略合作后,目前携程的国际火车票产品线已覆盖50多个国家和地区;境外打车服务已覆盖欧美和东南亚地区的47个国家超785个城市。

  在发布财报的同时,携程发布了变更公司英文名称为Trip.com Group Limited.的股东大会提案” 管理层认为,新名称直观反映了携程的产品和服务,并更容易被全球旅游受众所记住。

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